L’automobile est un marché qui a fortement évolué ces dernières années et non seulement les franchises ont fleuri, mais elles ont su traverser les dernières crises économiques avec brio. Pourquoi ? Tout simplement parce que le parc auto vieillit sous la contrainte de ces crises et que justement, les français apportent davantage de soin à leur auto pour la conserver le plus longtemps possible…
Alors, qu’il s’agisse d’entretien du véhicule, de distribution de produits pour les voitures ou encore de lavage auto, le nombre de franchises liées aux services automobile connaît une belle ascension. Les consommateurs, attentifs à leur budget se tournent aussi délibérément vers des enseignes qui proposent des services à moindre coût même si pour certains cela implique une perte des garanties constructeur et d’indemnisation en cas de panne. En contrepartie, le contrat panne ou accident peut prendre le relais…
Aussi, toutes les activités gravitant autour de l’auto ne sont donc pas soumises aux aléas des ventes des constructeurs puisque le besoin d’entretien de son véhicule existe toute l’année. Le secteur de la franchise automobile peut donc être très rentable pour qui choisit le bon concept et le bon emplacement.
Autre secteur qui a le vent en poupe, celui de la location de véhicules, qui permet d’effectuer des déplacements occasionnels sans avoir à assurer les coûts fixes d’une voiture (entretien, assurance).
Au vu de la prise de conscience tardive de l’importance de la transition écologique en France, on voit se constituer un nombre croissant d’enseignes de réparation de deux-roues : motos et vélos. Ces enseignes assurent l’entretien des motos et vélos pour les particuliers et professionnels et ont élargi leur activité à de la vente d’accessoires.
Ouvrir ou reprendre une franchise auto
Rejoindre un réseau de franchise auto – comme pour toute activité d’ailleurs – permet de profiter de la capacité d’innovation de grandes enseignes. Pour sélectionner celle qui correspond le mieux à votre projet professionnel, il est essentiel de regarder la capacité d’innovation de l’enseigne visée, de bien comprendre son organisation et l’accompagnement qui vous sera concédé.
L’investissement dépend de plusieurs critères. Il vous sera par exemple possible de créer votre business de toute pièce ou d’effectuer le rachat d’un franchisé déjà existant et partant, par exemple, à la retraite. Dans ce cas, si l’investissement peut se révéler plus important, le retour sur investissement devrait être aussi plus rapide car vous pouvez récupérer la clientèle. Tout dépendra du niveau d’activité de votre prédécesseur et du niveau de fidélité de ses clients.Dans tous les cas, cela peut-être une belle opportunité pour qui souhaite entreprendre dans l’automobile. En effet, le potentiel repreneur peut profiter du fonds de commerce déjà consolidé par l’ancien propriétaire, mais également de toute la communication réalisée par le passé. Toutefois, de manière générale, l’investissement initial requis dans ce secteur demeure assez conséquent, allant d’au moins de 250K€ (local non compris) à plus de 800 K€. Pour ouvrir une franchise auto, on parle d’un apport personnel moyen d’environ 48K€. En revanche, il s’agit bien d’une moyenne car la fourchette est très variable sur l’apport demandé. Le ticket d’entrée peut commencer à moins de 5K€ mais peut aller jusqu’à 150K€. Les royalties et droit d’entrée sont également à prendre en compte.
Franchise : laquelle choisir ?
Les franchises spécialisées dans l’automobile sont très variées. Globalement, on peut les classer en 4 types de réseaux : les centres automobiles, les stations de lavage, les agences de location et les centres de contrôle technique. Les centres automobiles spécialisés dans l’entretien pourvéhicules proposent des services incontournables pour les voitures. Cet univers s’articule autour des métiers de l’achat / vente d’accessoire automobile, du nettoyage auto ou encore de la réparation rapide. Un véritable panel de produit et service pour automobile dont les propriétaires de véhicules ont besoin toute l’année. Pour faire réparer sa voiture après une panne ou un accident responsable ou pas, ces derniers se tournent la plupart du temps vers les réseaux de franchise auto. Ainsi, l’enseigne Feu Vert créée en 1972 à Lyon, propose aux franchisés un concept de centre auto, c’est-à-dire un atelier pour l’entretien des véhicules mais aussi une surface de vente pour la commercialisation de pièces détachées et d’accessoires. Avec Feu Vert, les nouveaux franchisés bénéficient donc d’un accompagnement bien rôdé… La franchise Feu Vert est non seulement la première de son secteur d’activité, mais elle fait encore des émules : et ça marche ! Certains franchisés sont présents au sein de ce réseau depuis plus de 30 ans et 10% d’entre eux ont transmis leur affaire à leurs enfants.
Chaque jour des millions de personnes utilisent les deux roues. Qu’il s’agisse de la moto ou du vélo, ces moyens de transport nécessitent un entretien régulier. Plusieurs enseignes proposent leur savoir-faire en franchise comme Doc’Biker. Le concept créé en 1997 comporte bien des avantages pour les utilisateurs : des centres ouverts toute l’année y compris l’été, un service complet : changement de pneus, vidange ou encore vérification des plaquettes, et bien sûr, le dépannage en urgence ; des interventions sans rendez-vous grâce à une large amplitude d’horaires d‘ouverture ; un devis avant toute opération pour ne pas avoir de mauvaise surprise ; des forfaits adaptés et aussi des stocks de pneumatiques de marques et de pièces d‘usure.
Du côté du lavage auto, il s’agit de répondre à l’attente de conducteurs qui ont à cœur de procurer à leur voiture le meilleur aspect possible pour un coût raisonnable. Il existe pour cela de nombreuses solutions, notamment dans la franchise. Aux côtés des stations de lavage implantées en stations- services et des indépendants, citons les marques Eléphant Bleu, Ecolave ou encore Autosmart, qui toutes cherchent des entrepreneurs pour se déployer partout en France.
La location de voitures est de plus en plus appréciée des citadins qui préfèrent louer de temps en temps un véhicule que de subir les contraintes d’une gestion quotidienne souvent inutile, grâce à la proximité des transports collectifs ou partagés. Qu’il s’agisse de services de courtes ou longues durées, les offres s’adaptent à tous les budgets.
Et pour la vente, devenir mandataire peut avoir du sens. De multiples opportunités permettent d’ouvrir une franchise dans la vente de véhicules. L’expertise du secteur ainsi qu’un excellent sens commercial seront les clés de la réussite pour des clients toujours plus exigeants et en attente d’un véritable service de qualité. Vous connaissez parfaitement le monde de l’automobile et possédez une réelle maîtrise des process de vente ? Lancez-vous ! Par exemple Ewigo se positionne sur le marché du véhicule d’occasion et le révolutionne ; un marché qui se porte parfaitement bien puisqu’il est bien plus bien plus important en volume que le marché du neuf. En 2017 par exemple, 5.7 millions de voitures d’occasion ont été vendues contre 2.1 millions seulement de neuves. C’est également le 2ème budget des français après le logement. Cependant, il est important de rassurer les vendeurs comme les acheteurs : les acheteurs ont peur de se faire avoir et les vendeurs de ne pas être payés. Le métier d’Ewigo est justement de refonder la relation client et d’essayer de restaurer la confiance et la transparence sur ce marché : l’agence automobile.
