Après plusieurs années bien moroses, le marché du bricolage relève la tête depuis ces trois dernières années et confirme le retour de la croissance avec des ventes en progression de +1,9% en 2017, selon les chiffres publiés par la Fédération des magasins de bricolage (FMB) et l’Union nationale des industriels du bricolage (Unibal). Retour des ventes dans l’immobilier ancien, coup de pouce pour la rénovation, engouement des Français pour la déco et le Do It Yourself… autant de raisons qui expliquent cette embellie. Le marché du bricolage, qui pèse 25 milliards d’euros, rassemble les GSB (qui représentent 77 % du marché), les quincailleries (3 %), le négoce (15 % du marché), le e-commerce (3 % du marché) et la grande distribution généraliste (2 % du marché). Des chiffres qui en tout cas augurent de belles opportunités pour de futurs franchisés.
Des acteurs diversifiés
Si en 2017, le e-commerce a enregistré le plus fort taux de progression (+20% vs 2016 à 853 millions d’euros), ce mode de distribution reste quasi anecdotique (3% des parts de marché). Loin devant, l’on retrouve les grandes surfaces de bricolage qui pèsent pour 77% de parts de marché à 19,871 milliards d’euros générés en 2017 (+1,1%). Le reste du marché est détenu par les activités de négoces (15% de parts de marché, +3,4% de CA en 2017 à 3.865 M€), les détaillants traditionnels (3% de parts de marché, CA stable en 2017 à 742M€), et les grandes surfaces alimentaires (2% de parts de marché, +0,5% de CA en 2017 à 572M€). Parmi les grandes surfaces du bricolage, deux grands groupes et deux challengers forment le plus gros du chiffre généré : Adéo avec ses enseignes Leroy Merlin (34% de parts de marché), Weldom (4% de parts de marché) et Bricoman (3% de parts de marché) ; Kingfischer avec ses enseignes Castorama (17% de parts de marché), et Brico Dépôt (14% de parts de marché) ; Les Mousquetaires avec l’enseigne Bricomarché (9% de parts de marché) ; Mr Bricolage (7% de parts de marché) et les Briconautes et affiliés (2% de parts de marché). Le reste du marché est détenu par des groupes de moindre envergure.
Du bricolage en mode digital
Comme n’importe quel marché, l’univers du bricolage subit lui aussi une vraie transformation digitale. Il s’agit donc de répondre aux nouvelles attentes des consommateurs qui attendent du conseil pointu sans être pour autant des bricoleurs hors pair. Il faut aussi se renouveler en proposant des produits attractifs et novateurs. Qui mieux que le digital pour illustrer ces tendances ? Les enseignes l’ont bien compris et de nombreux magasins proposent désormais sur leur site une plateforme permettant d’avoir accès à des cours de bricolage pour pouvoir tout faire soi-même. Les MOOC (Massive Open Online Courses) sont des vidéos traitant de plusieurs thèmes autour du bricolage pour rénover, construire, ranger, décorer, aménager, entretenir…Outils en location ou en prêt en contrepartie de l’achat des consommables, séances de formation en magasin pour attirer les clients, présence des produits de l’enseigne sur des marketplaces… les solutions innovantes ne manquent pas. Et c’est sans compter les opportunités offertes par le collaboratif comme le troc d’heures de bricolage, les ventes privées…Une stratégie qui s’avère payante comme l’illustre l’exemple de Mr Bricolage. La structure SoLocal Network, spécialisée dans la mise en place de stratégies de communication pour les enseignes, accueille le réseau de franchise qui rejoint les 2 000 sociétés déjà partenaires du groupe. Cette initiative rentre dans la nouvelle vision de l’approche client de Mr Bricolage qui se base sur la multidiffusion de l’information auprès des consommateurs.Grâce au partenariat avec le spécialiste du référencement, Mr Bricolage sera visible sur Google, Bing, Apple, Yahoo, sur les différents réseaux sociaux et les moteurs de recherche les plus utilisés par les internautes.Une solution optimale que propose SoLocal Network pour Mr Bricolage pour orienter les consommateurs vers le point de vente de leur choix tout en assurant un meilleur référencement pour l’enseigne. Cette solution permet également aux différents acteurs du réseau de mettre à jour instantanément différentes informations liées à leur magasin comme les horaires de travail, l’adresse…
Un rachat stratégique
Début 2018, Le Groupement de distributeurs indépendants Les Mousquetaires (Intermarché, Bricomarché) a finalisé le rachat de l’enseigne de bricolage Bricorama, via sa filiale ITM Equipement de la Maison. ITM Équipement de la Maison – opérant sous les enseignes Bricomarché et Brico Cash – a ainsi réalisé l’acquisition des activités françaises et espagnoles de Bricorama ainsi que de son bureau d’achat en Asie, ont détaillé les groupes dans un communiqué commun. Avec 506 magasins Bricomarché et Brico Cash et 170 magasins du groupe Bricorama, le groupement Les Mousquetaires devient numéro 3 du marché du bricolage en France, selon le document. Les deux premiers acteurs du secteur en France sont les groupes Adeo (Leroy Merlin), détenu par la famille Mulliez, et Kingfisher (Castorama, Brico Dépôt). À travers cette opération, la filiale du Groupement Les Mousquetaires renforce la complémentarité géographique de ses enseignes, et permet de pérenniser l’activité bricolage du Groupement Les Mousquetaires. Fondée en 1975, Bricorama emploie plus de 2500 personnes. Le groupement Les Mousquetaires représente au travers de ses six enseignes (Intermarché, Netto, Bricomarché, Brico Cash, Roady et Poivre Rouge) plus 3500 points de vente. Il a réalisé en 2016 un chiffre d’affaires de plus de 40 milliards d’euros, dont près de 2 milliards d’euros sur le seul segment du bricolage.
Le rapprochement entre Bricorama et le Groupement Les Mousquetaires constitue d’abord une belle opportunité d’entreprendre que ce soit pour des adhérents du Groupement qui désirent élargir leur zone de chalandise, des collaborateurs Mousquetaires ou Bricorama qui souhaitent évoluer ou encore des chefs d’entreprise extérieurs qui souhaitent prendre part aux décisions opérationnelles du Groupement. Actuellement, en France, Bricomarché compte 480 points de vente, Bricocash regroupe 26 magasins tandis que Bricorama compte 164 unités dont 107 étaient gérées en propre et 57 franchises. Les franchisés du réseau Bricorama vont pouvoir rester franchisés ou choisir de devenir adhérents du Groupement. Les 107 magasins intégrés vont quant rejoindre le modèle coopératif du Groupement et devenir indépendants.
Quelques repères
Devenir franchisé de Mr Bricolage nécessite de payer un droit d’entrée de 9 150 euros, de disposer d4un apport personnel de 200 000 euros, et de vous acquitter d’une redevance annuelle fixée à 2% du CA HT.
Seul ou en couple, quel que soit votre parcours professionnel, Bricomarché vous ouvre les portes de son réseau de points de vente. Aucun droit d’entrée n’est exigé. Selon la typologie du point de vente, il vous sera demandé 100 K€ minimum d’apport.