Etre franchisé dans l’immobilier ne signifie pas forcément faire exactement le même métier quelle que soit la franchise. Petit tour des différents fonctionnements du secteur. :
Il existe aujourd’hui deux grandes possibilités pour travailler dans l’achat – vente de biens immobiliers : être indépendant ou ouvrir une agence. Intermédiaires entre les propriétaires et les vendeurs ou les locataires, les agents immobiliers occupent une place centrale dans les transactions. Apprécier les contacts humains et avoir un bon sens relationnel, s’intéresser au marché et se faire une culture de sa région, avoir le sens de l’écoute et savoir convaincre : telles sont les qualités requises pour évoluer dans ce domaine soumis à une concurrence perpétuelle.
Devenir indépendant franchisé ?
Si devenir indépendant semble offrir des avantages, la
franchise représente une alternative qui permet de profiter de l’expertise et
de la notoriété d’une enseigne et d’accélérer son développement. Les enseignes
essaient de se positionner les unes par rapport aux &autres pour se
démarquer. Qu’il s’agisse du type de biens, de leur façon de les vendre, des
types de services qu’elles peuvent proposer : elles ont chacune leurs
avantages à bien décrypter avant de se lancer. Les opportunités offertes aux
franchisés (formation, outils informatique, qualité de l’accompagnement) sont
également à comparer pour faire le choix le mieux adapté.
Devenir mandataire immobilier est une
solution actuelle pour démarrer dans l’immobilier. La réalité de ce métier
comporte différentes facettes. Concrètement, le mandataire immobilier est un
agent commercial agissant pour le compte d’un agent immobilier qui lui attribue
ses missions. Ce dernier peut être un réseau ou une société titulaire de la
carte pro transaction. Le mandataire va devoir se constituer un portefeuille de
mandats à gérer et assurera les négociations préalables à la vente. N’ayant pas
à être titulaire de la carte professionnelle d’agent immobilier, le mandataire
immobilier n’a pas à justifier d’un quelconque diplôme ni d’une durée minimale
d’ancienneté dans ce secteur pour pouvoir exercer. On notera que le lien entre
l’agent mandataire et l’agent immobilier est le plus souvent à qualifier
d’affiliation et non de subordination. Le mandataire immobilier est donc très
souvent un indépendant qui exerce librement. Il conseille vendeurs et
acquéreurs, suit leur projet, organise des visites, prend les offres d’achat et
rédige certaines pièces justificatives. Il n’est pas autorisé à rédiger les
compromis de vente ni à procéder à des prises de fonds. Concrètement, il
travaille bien souvent avec le statut d’auto-entrepreneur, parfois avec le
statut de travailleur indépendant en EIRL ou le statut de VRP.
Si être mandataire immobilier signifie accéder à une certaine liberté d’emploi du temps, les risques sont nombreux comme celui de payer pour travailler car la plupart des réseaux de mandataires réclament à ces derniers des frais mensuels avant même la première vente, dont le règlement de la première commission arrivera 5 à 6 mois après le démarrage de l’activité !
En revanche, ouvrir une agence immobilière nécessite un bon emplacement et a un coût. Les enseignes réclament des droits d’entrée compris entre 20K€ et 40K€ ; l’investissement global peut atteindre de 90K€ à 150K€. Dans les réseaux plus modestes comme Solvimo, on peut devenir agent immobilier avec un investissement global de 50 K€ dont 14 K€ de droits d’entrée.
