Rejoindre ATTILA : le 1er Réseau national spécialisé dans les toitures

 

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Après la création de la première société test en 2003, sur le marché de la rénovation des toitures jusqu’alors occupé exclusivement par des milliers d’artisans, le réseau ATTILA se développe depuis 2006. Le déploiement est fort puisque 82 agences ont été implantées dans toute la France, au rythme d’une dizaine d’ouvertures par an : un succès qui s’explique par une vision innovante du métier et une organisation sans faille.

L’offre d’entretien de toiture de l’enseigne ATTILA s’adresse à tous les acteurs professionnels, privés et publics, détenant un patrimoine immobilier : les entreprises commerciales et industrielles, les organismes privés, mono ou multi-sites, les propriétaires et gestionnaires de patrimoine immobilier, les communes et communautés de communes… « Nous défendons le Capital-toit de nos clients. Nos interventions assurent sa protection. En effet, entretenir sa toiture coûte 20 fois moins cher que de la refaire. Attila intervient dans les situations d’urgence – en cas de mesures conservatoires, réalise les diagnostics, l’entretien et la réparation. Nous améliorons également les toitures par des solutions d’apport de lumière naturelle, et de sécurisation » explique Benoît Lahaye, fondateur et dirigeant d’ATTILA.

Couvreur de métier, celui-ci a développé son concept suite au constat que l’entreprise où il travaillait déclinait les demandes de réparation. Mais l’ingéniosité d’ATTILA réside surtout dans son organisation. « Le secteur était en retard sur son temps. J’ai industrialisé les process et modernisé le métier de couvreur. Alors que nous étions en pleine crise économique, nous avons réussi à installer des dizaines d’entreprises. Informatique, école de formation, marketing et communication : nous avons développé nos propres outils et internalisé tous les services à destination de notre réseau. Aujourd’hui, nous poursuivons les innovations et installons, par exemple, des outils de pilotage prédictifs. Nous réfléchissons aussi à mettre en place une offre vers les particuliers ». Sur toute la France, 400 ‘zones’ ont été identifiés et le réseau comporte 82 agences : une belle progression est donc possible ! « Nous souhaitons d’ici 10 ans, avoir un réseau de 300 agences, gérées par 200 chefs d’entreprise ; déjà plusieurs franchisés ont ouvert deux agences, ce qui leur permet de démultiplier leur efficacité. Nous pensons que les plus ambitieux d’entre eux peuvent même monter une troisième agence ». Au total, le réseau représente un chiffre d’affaires de 60 millions d’euros et 550 collaborateurs, qui n’a pas de véritable concurrent sur son marché, estimé aux alentours de 2 milliards d’euros, hormis les artisans locaux.

 

Quelles sont les qualités attendues pour un franchisé attilien ? « Les gérants des agences du réseau Attila ne sont pas des techniciens couvreurs. Nous recherchons des profils de managers, diplômés de Bac + 3 à Bac + 5, avec des aptitudes commerciales et de management pour développer leur agence et gérer leur personnel ». En effet, l’équipe d’une agence type comprend le gérant et une équipe commerciale en charge du développement, une assistante commerciale et des techniciens de toiture. « Pendant longtemps, j’ai souhaité qu’une femme nous rejoigne, ce qui a été fait il y a deux ans. Elle a effectué un démarrage exceptionnel, avec plus de 350K€ en année 1 et plus de 700K€ en 2ème année. Notre métier peut donc être fait par une femme, comme par un homme. La réussite est liée à l’implication, déjà plus de 20 sociétés dépassent le million d’euros de chiffre d’affaires ».

Le parcours d’un futur franchisé chez ATTILA commence par une journée découverte au siège de l’entreprise, à Montargis, dans le Loiret. Pour poursuivre la découverte de l’entreprise, le porteur de projet est accompagné dans le montage de son projet et est mis en contact avec 4 gérants d’agence, afin de s’assurer que les missions et le quotidien de nos entrepreneurs correspondent à ses attentes. « Nous fonctionnons par cooptation. Si l’un d’entre eux pense qu’il ne rentrera pas dans le jeu, nous arrêtons le process d’intégration ici. En revanche, s’il est bien approuvé par le réseau, c’est alors que nous mettons en place le contrat de partenariat. Puis, le futur franchisé bénéficie d’une formation de 7 semaines ». Du côté des outils, les franchisés, outre la formation de démarrage, disposent d’un outil informatique, de formations pour leurs équipiers et de supports en marketing et communication mis en place par la tête de réseau. « La formation est l’un des principaux chevaux de bataille du groupe, qui est en train d’ouvrir son second centre de formation à Lyon. Nous menons également une réflexion avec Pôle Emploi pour une formation aux métiers de la toiture afin d’offrir des opportunités à des personnes non formées. En 2017, le réseau a été créateur de 80 emplois ».

Les chiffres clé d’ATTILA

– CA annuel de l’enseigne 60 M€ en 2018

–       Positionnement : B to B

–       82 points de vente à fin 2018

–       Surface minimum : 300 m2 : 50m2 de bureau et environ 250m2 de hangar

–       Droits d’entrée : 26 K€

–       Apport minimum : 50 à 60 K€

–       Royalties : 6 % du chiffre d’affaires

–       Redevances publicitaires : 2 % du chiffre d’affaires

Plus d’infos

www.attila.fr

Tél. 02 38 85 68 06

Mail : franchise@attila.fr

Listing ID: 4105e9db8168b2f0

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